Als der Warenabsatz zum Gegenstand der Wissenschaft wurde Was geschieht mit einem Sack Getreide, nachdem er den Bauernhof verlassen hat? Wer bestimmt seinen Preis, organisiert seinen Transport, übernimmt die Lagerung…
Einleitung: Die Suche nach den unsichtbaren Schritten vor dem Kauf Eine Anzeige wird gelesen, aber niemand kauft. Ein Verkäufer führt ein überzeugendes Gespräch, doch der Kunde verlässt das Geschäft ohne…
Einleitung: Als ein Stück Papier zum Getränk wurde Ein unbekanntes Getränk zu probieren, war im Atlanta des Jahres 1887 eine kleine wirtschaftliche Entscheidung. Fünf Cent kostete ein Glas Coca-Cola. Wer…
Einleitung: Ein rotes Dreieck und die Geburt einer neuen Markenordnung Ein Dreieck benötigt weder einen Firmennamen noch eine aufwendige Illustration, um wiedererkannt zu werden. Drei Linien und eine auffällige Farbe…
Einleitung: Eine Geschäftsidee, die Berlins Straßen veränderte Wer im Sommer 1855 durch Berlin ging, konnte etwas beobachten, das heute selbstverständlich erscheint: Werbung bekam einen eigenen Platz in der Stadt. Statt…
Einleitung: Als ganze Häuserwände zu Werbeflächen wurden Fast zwölf Fuß breit und sieben Fuß hoch war ein amerikanisches Zirkusplakat aus dem Jahr 1856. Fünf Clowns blickten von einer gewaltigen Papierfläche…
Einleitung: Als Menschen zu wandelnden Werbeflächen wurden Mitten im Gedränge einer Londoner Einkaufsstraße bewegt sich ein Mann langsam zwischen Pferdekutschen, Händlern und Passanten. Auf seiner Brust hängt eine große Werbetafel,…