Zwanzig Prozent können einen Erfolg oder einen Rückschritt beschreiben. Eine Marke, die gestern ein Viertel ihres Marktes erreichte, verliert mit zwanzig Prozent an Boden. Eine andere, die zuvor kaum vertreten…
Die Karriere eines Managementkonzepts begann mit einer Personalfrage. Neil H. McElroy wollte zusätzliche Mitarbeiter für die Markenarbeit bei Procter & Gamble begründen. Am 13. Mai 1931 hielt er deshalb auf…
Eine Fabrik kann zählen, wie viele Kisten sie versendet. Damit weiß sie noch nicht, was in den Geschäften geschieht. Die Ware kann im Lager liegen, der Handel kann nachbestellen oder…
Ein paar zurückgesandte Papierabschnitte konnten über das Schicksal einer landesweiten Werbekampagne entscheiden. Auf ihnen standen keine ausgefeilten Meinungsurteile, sondern Bestellungen, Musterwünsche und die Kennzeichen der Anzeigen, auf die Leser reagiert…
Als eine Stimme aus New York begann, Sendezeit zu verkaufen Ein New Yorker Immobilienunternehmen wollte Wohnungen verkaufen. Statt eine Zeitungsanzeige zu buchen oder Werbeplakate aufzustellen, bezahlte es dafür, dass ein…
Eine Teekanne, eine Lampe und die Frage nach der Zukunft des Konsums Eine kleine Teekanne aus Metall steht auf drei schmalen Beinen. Ihr Körper ist nahezu kugelförmig, der Griff aus…
Als die Werbung begann, sich zu bewegen Eine riesige Zigarettenschachtel öffnet sich vor laufender Kamera. Eine Frau steigt heraus, verteilt Zigaretten an vier Männer und verwandelt eine kurze Filmszene in…