Geschichte
Meilensteine der Marketinggeschichte
Prä-historische Vorläufer
Lange bevor die ersten Aufzeichnungen über Marketingpraktiken entstanden, entwickelte sich das kreative Denken unserer Vorfahren von rund 40.000 Jahren entscheidend weiter, sodass künstlerisch produzierte Gegenstände nicht nur für den eigenen Bedarf sondern z.B. auch als Handelsware hergestellt wurden. In diesem Zusammenhang argumentieren Historiker wie Eric H. Shaw, dass Marketingpraktiken seit mindestens 40.000 Jahren existieren!
Das Bild zeigt hierbei einen der vielen Funde auf der schwäbischen Alb. Das Wildpferd aus der Vogelherdhöhle im Lonetal ist rund 32.000 Jahre alt und zeigt stellvertretend die kulturellen Fähigkeiten der Menschen jener Zeit welche umgangsprachlich auch als "Kultursprung" bezeichnet wird.
(Bildnachweis: Mit freundlicher Genehmigung der Universität Tübingen, Museum)
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Erste Aufzeichnungen von Marketing Praktiken
Die ersten schriftlichen Nachweise für Vorläufer von Marketingpraktiken sind fast so alt wie die frühesten Formen der Schrift selbst. Aufzeichnungen über unterschiedliche wirtschaftliche Praktiken wurden auf Tontafeln mit keilförmigen Inschriften im alten Mesopotamien gefunden.
Das beigefügte Bild zeigt eine Tontafel mit einer Inschrift, welche eine frühe Form eines Kundenbeschwerdebriefs zeigt. Der Kunde "Nanni an Ea-nasir" beanstandet dort , dass Ihm nach einer Golfreise die falsche Kupfererzsorte geliefert wurde und dass eine weitere vom Lieferanten fehlgeleitet wurde und sich damit verzögert. Die Keilschrifttafel gehört zur Sammlung des British Museum und stammt aus dem Jahr 1750 v. Chr. und wurde in der archaischen Stadt Ur im alten Mesopotamien, dem heutigen Irak gefunden.
(Bildnachweis: Mit freundlicher Unterstützung des British Museum)
Herkunftsbezeichnungen auf Keramik
Herkunftsbezeichnungen durch Unterschriften sowie Slogans können erstmals auf antiker griechischer Keramik nachgewiesen werden und stehen für frühe Formendes Brandings.
Laut Phoca und Valavanis (1992) gab es früher eine starke Konkurrenz zwischen Töpfereien, die sie zu der Idee führte, sich von anderen zu distanzieren, z.B. durch ihre Unterschrift oder sogar mittels Werbeslogans.
Das in den beigefügten Bildern gezeigte Beispiel zeigt eine vom Töpfer Nikias signierte Vase. Die Buchstaben werden in "Nikias hat mich gemacht" übersetzt (linkes Bild, rechts). Das Bild auf der Vase zeigt die Göttin Athene mit einer weiteren Inschrift, die in "Einer der Preise aus Athen" übersetzt wird (linkes Bild, links). Die Amphore war ein Preis für den Gewinner eines Wettlaufs beim Panathenaic Festival in Athen und stammt aus den Jahren 560 - 550 v.C.
(Bildnachweis: Mit freundlicher Genehmigung des Metropolitan Museum of Art)
Münzen als erstes Massenmedium
Antike massenproduzierte Münzen enthielten oftmals auch Bilder von Kaisern, Schlachten, Gebäuden, Verbänden oder bedeutenden Ereignissen und fungierten neben ihrem Hauptzweck als Zahlungsmittel auch als grenzüberschreitende Informationsquelle und somit als Massenmedium.
Die Münze auf dem beigefügten Bild ist ein gutes Beispiel, da sie in einer königlichen Prägeanstalt in Mazedonien, Pella und Amphipolis hergestellt wurde. Die Goldstater-Münze wurde zwischen 322 und 315 v. Chr. Hergestellt. und zeigt Alexander den Großen. Die Münze wurde kurz nach seinem Tod geprägt und symbolisierte für viele seine Leistungen für die hellenistische Gesellschaft.
(Bildnachweis: Mit freundlicher Genehmigung des Metropolitan Museum of Art)
Nachweise von Marketing Praktiken im Römischen Reich
Nach dem Ausbruch des Vesuvs in der Nähe von Neapel in Italien blieben Städte wie Pompeji und Herculaneum aufgrund der großen Aschemenge erhalten, die zu archäologischen Funden von Werbung an Wänden führte, die vor fast 2.000 Jahren entstanden waren!
Frühe Formen von Merchandising
Die Szene auf dem Glas zeigt vier kämpfende Gladiatorenpaare. Jeder Mann ist in der lateinischen Inschrift über ihm namentlich gekennzeichnet. Einige der Namen stimmen mit denen bekannter Gladiatoren überein, die während der Julio-Claudian-Zeit in Rom berühmt wurden, was darauf hindeutet, dass solche Tassen als Souvenirs hergestellt wurden.
(Bildnachweis: Mit freundlicher Genehmigung des Metropolitan Museum of Art)
Erste gedruckte Werbung
Ein chinesisches Familienunternehmen, das Nadeln verkaufte, war das erste Unternehmen, das eine Bronze-Druckplatte verwendete, um standardisierte gedruckte Plakate zur Förderung seines Geschäfts herzustellen. Das Unternehmen hieß "Jinan Lius Fine Needle Shop" und verwendete diese Werbemethode während der Song-Dynastie.
Die Werbung enthielt ein Firmenlogo mit einem weißen Kaninchen sowie den folgenden Text: "Wir kaufen hochwertige Stahlstangen und stellen hochwertige Nadeln her, damit sie in kürzester Zeit zu Hause einsatzbereit sind."
Die ersten Messen
Die ersten Messen fanden in Europa statt, z. in der Champagne Frankreich, Frankfurt Deutschland und Stourbridge UK.
Die abgebildete Messe ist ein späteres Beispiel von Aegidius Sadeler II. Und wurde 1607 gemalt. Das Bild zeigt die Innenansicht der Vladislav-Halle auf der Prager Burg während der Jahresmesse.
Aegidius Sadeler II
Frühe Formen von industriellem Merchandising
Das deutsche Multitalent Lucas Cranach the Elder war ein Renaissance-Maler, Holzschnittdrucker und Kupferstecher, der diese hochmodernen Methoden seiner Zeit verwendete, um Waren im großen industriellen Maßstab herzustellen. Sein berühmtestes Porträt war die berühmte historische Figur von Martin Luther.
Erfindung der Gutenberg Buchdrucktechnik
Der Beginn industrialisierter Massenproduktion von gedruckter Werbung.
Frühe Handelsmarken & Branding Aktivitäten
Der deutsche Maler Albrecht Dürer war einer der bekanntesten Maler seiner Zeit. Aufgrund der hohen Nachfrage nach seinen Gemälden war er einer der ersten Künstler, der sein eigenes Markenlogo entwickelte, d. H. Die Monographie "AD", die er in jedes Gemälde einbezog. Darüber hinaus war Albrecht Duerer Vorreiter bei der Schaffung eines Vertriebsnetzes seiner Werke in ganz Europa und bei rechtlichen Schritten gegen Diebe des geistigen Eigentums, z. gegen illegal produzierte Kopien seiner Gemälde.
Erste Werbeanzeigen in Zeitungen
Zu den ersten gedruckten Zeitungsanzeigen gehörten verschiedene niederländische Zeitungen wie "Jansz 'Tydinghen uyt Verscheyde Quartieren", wie in diesem Beispiel aus dem Jahr 1620 gezeigt.
Die ersten Anzeigen in gedruckten Zeitungen befanden sich häufig am Ende der Rückseite nach dem Nachrichtenbereich und bewarben kommende Zeitungsausgaben, ähnlich dem abgebildeten Bild.
Die erste Werbeagentur
William Taylor war der Gründer der ersten Werbeagentur. Anders als bei heutigen Werbeagenturen war das Geschäftsmodell von William Taylor auf Vertriebsdienstleistungen für Werbeplätze bei Druckereien und Zeitungsverlagen spezialisiert.
Mobile Werbung mit den Sandwich Men
Bis 1839 war die berühmte Oxford Street in London ein früher Adapter für Werbung, d. H. Für die Verwendung von stationärer Werbung. Für die Politiker führte die große Anzahl an Werbeplakaten jedoch zu rechtlichen Schritten gegen sie, da sie ein Einkaufserlebnis ohne zu viel Werbung bevorzugten. Dies führte zur Entwicklung von sogenannten Sandwich-Männern, die Leute anstellten, die Werbeflächen auf ihrem Körper trugen, d. H. Pappe auf der Vorder- und Rückseite, während sie Flyer an Passagiere verteilten. In der Mitte rechts des beiliegenden Bildes trägt ein Junge ein typisches Sandwichbrett wie oben beschrieben.
Außenwerbung & Plakatanzeigen
Die ersten großen Plakatwerbungen stammen aus den 1830er Jahren. Die Ringling Brothers sind ein berühmtes Beispiel dafür, dass sie ab 1835 große Plakatwerbung verwenden, um ihr Zirkusgeschäft in New York City zu fördern.
Die Litfaßsäule
1854 erfand Ernst Litfaß die Werbesäule in Berlin, weil er eine organisierte Form der Werbefläche wollte. Vor der Erfindung der Litfaß Säule wurden gedruckte Ankündigungen und Anzeigen an die Hauswände geklebt und überall dort, wo Platz für sie vorhanden war. Mit der Werbesäule stellte Ernst Litfaß Werbetreibenden einen freien Platz zur Verfügung, auf dem sie ihre Ankündigungen legal anzeigen konnten.
Bass & Co. – erstes registriertes modernes Warenzeichen in Großbritannien
Mit dem roten Dreieck von Bass beginnt die formale, staatlich registrierte Markenschutz-Ära. Für die Marketinggeschichte ist das ein Kernmeilenstein, weil Markenidentität damit rechtlich absicherbar und langfristig investierbar wird.
Coca-Cola / Asa Candler – Couponing als skalierbares Absatzinstrument
Coca-Cola nutzte 1887 Coupons zur Promotion; das ist für die Geschichte der Verkaufsförderung einer der wichtigsten frühen Hebel überhaupt.
E. St. Elmo Lewis – frühe AIDA-/Hierarchy-of-Effects-Logik
Die Lewis zugeschriebenen Stufen Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen/Überzeugung und Handlung gehören zu den einflussreichsten Wirkungsmodellen der Werbegeschichte. Für die Zeitleiste wäre das einer der wichtigsten fehlenden konzeptionellen Einträge.
Der erste akademische Marketing-Kurs
Edward David Jones führte 1902 den ersten akademischen Marketing-Kurs an der Universität von Michigan (USA) ein.
Dies war eine logische Konsequenz beruhend auf den bisherigen Entwicklungen im öknomischen Denken im Bereich der Absatzförderung welches durch die vorangegangenen Konzepte der Deutschen Historischen Schule im späten 19. Jahrhundert beeinflusst wurde.
Erste Kinowerbung
Der Beginn von Kino-Werbung anfang des 20. Jahrhunderts beinhaltete zunächst Werbung für weitere Kinofilme.
Das Bauhaus
Das Bauhaus wurde 1919 vom deutschen Architekten Walter Gropius in Weimar gegründet und war eine einflussreiche und revolutionäre Designschule, die Kunst, Design und Handwerk miteinander verband und zu wichtigen Entwicklungen im Produktdesign führte.
Die erste Radiowerbung
Am 28. August 1922 wurde die erste bezahlte Radiowerbung auf dem WEAF-Radiosender in New York ausgestrahlt. In der Anzeige hat der Radiomoderator H.M. Blackwell führte einen 10-minütigen Vortrag (Direktwerbung war noch verboten) über Wohnungen am Hawthorne Court in Jackson Heights, Queens, New York. Die Kosten für die 10-minütige Werbung betrugen 50 US-Dollar.
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Claude C. Hopkins – „Scientific Advertising“
Mit Scientific Advertising wird Werbung systematisch als testbare, regelgeleitete Disziplin formuliert. Für Performance Marketing, Copytesting und spätere Conversion-Logik ist das ein Grundlagentext.
Arthur C. Nielsen / Nielsen – moderne Marktforschung im Unternehmensmaßstab
Nielsen wurde 1923 gegründet und veröffentlichte frühe Marketing- und Performance-Surveys; daraus entwickelte sich eine neue Messlogik für Märkte.
Neil H. McElroy / Procter & Gamble – Brand Management
McElroys berühmtes Memo gilt als Startpunkt moderner Markenverantwortung auf Produktebene. Das ist für die Geschichte von Markenführung, Produktmanagement und Portfoliosteuerung zentral.
Arthur C. Nielsen / Nielsen – Retail Index und Marktanteil („market share“)
Nielsen baute seine Handelsindizes aus; laut Firmenhistorie entstand daraus auch das Konzept des Marktanteils. Für Markensteuerung und Wettbewerbsanalyse ist das ein Schlüsselmeilenstein.
George Gallup – wissenschaftliche Stichprobenforschung / Polling
Mit dem American Institute of Public Opinion und den ersten Gallup-Erhebungen wird Meinungs- und Einstellungsforschung methodisch professionalisiert. Das prägt Markt- und Werbeforschung bis heute.
Die erste wissenschaftliche Marketing Zeitschrift
Das Journal of Marketing ist das erste regelmäßig veröffentlichte akademische Journal mit Schwerpunkt Marketing. Es wird von der American Marketing Association (AMA) veröffentlicht und 1936 gegründet. Das Journal of Marketing besteht aus von Experten begutachteten Forschungsartikeln und zielt auf die Wissensentwicklung realer Marketingfragen ab. Das Journal hat kontinuierlich den höchsten Einflussfaktor für das Marketingjournal erreicht und gilt in vielen globalen Rankings als das einflussreichste Marketingjournal.
(Bildnachweis: Mit freundlicher Genehmigung der American Marketing Association)
Der erste Marketing Club
Die Anfänge der American Marketing Association (AMA).
Definition der Unique Selling Proposition (USP)
Rosser Reeves erstellt das Konzept des Alleinstellungsmerkmals im Marketing auch bekannt als "USP" (Unique Selling Proposition).
Die erste TV-Werbung
Das Bild zeigt ein Test-Bild für die eigentliche Video-Aufnahme des ersten TV-Werbespots der Welt von der Uhrenfirma Bulova.
Ein im Internet kursierendes Video, welches eine US-Landkarte mit einer Bulova Uhr im Zentrum zeigt, ist jedoch nicht das oben erwähnte Video, welches nach heutigen Kenntnisstand nicht verfügbar ist.
(Bild Nachweis: Mit freundlicher Genehmigung von Bulova / Citizen Watch America)
Norman Joseph Woodland & Bernard Silver – Barcode-Konzept
Woodland zeichnete 1949 den ersten Barcode-Ansatz; daraus entstand später die UPC-Logik. Das ist technologisch ein Vorläufer datengetriebener Handels- und Shopper-Marketing-Systeme.
Das Cannes Lions Festival
Das Cannes Lions International Festival of Creativity ist das erfolgreichste und bekannteste Festival der Werbebranche weltweit und fand 1954 zum ersten Mal in Venedig, Italien, statt.
Wendell R. Smith – Marktsegmentierung
Smiths Aufsatz Product Differentiation and Market Segmentation as Alternative Marketing Strategies gehört zu den wichtigsten Konzept-Erfindungen des 20. Jahrhunderts. STP-Logik ohne Segmentierung ist kaum denkbar.
Die 4P´s des Marketing-Mix
E. Jerome McCarthy veröffentlichte sein Buch "Basic Marketing: A Managerial Approach", das die 4Ps des Marketing Mix enthielt.
Russell H. Colley / Association of National Advertisers – DAGMAR
Mit Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results wird Werbung explizit an messbaren Kommunikationszielen ausgerichtet. Das ist ein Schlüsselschritt in Richtung KPI- und Wirkungsorientierung.
Der Bestseller Marketing Management von Philip Kotler
Das erfolgreichste Buch über Marketingmanagement von Philip Kotler wurde erstmals 1967 veröffentlicht.
Al Ries & Jack Trout – Positioning
Ries und Trout machten Positionierung Ende der 1960er konzeptionell sichtbar und popularisierten sie 1972 mit The Positioning Era Cometh. Für moderne Markenstrategie ist das einer der größten fehlenden Meilensteine.
Ray Tomlinson – erste E-Mail
Nicht als Marketingkonzept, aber als zentrale Marketingtechnologie: Ohne E-Mail gäbe es kein E-Mail-Marketing, keine Newsletter-Industrie und große Teile des heutigen CRM-Funnels.
Sport Sponsoring & Trikotwerbung
Neben einzelnen Sportpatenschaften in mehreren Ländern ab den 1950er Jahren hat der deutsche Fußballverein Eintracht Braunschweig 1973 die Trikotwerbung auf ein neues Niveau gehoben, als er sein eigenes Vereinslogo durch das Logo der Spirituosenfirma Jägermeister ersetzte, um dies zu umgehen die kommerziellen Sponsoring-Bestimmungen der deutschen Fußballliga. So wurde der Jägermeister-Hirsch auf dem Trikot des Vereins abgebildet und ermöglichte es dem Verein, mit dem Sponsoring-Deal Geld zu verdienen.
George Laurer / IBM; Marsh Supermarket – erster UPC-Scan im Handel
Der erste Barcode-Scan am 26. Juni 1974 ist ein echter Marketing-Tech-Meilenstein, weil Produktidentifikation, Category Management, Preis- und Abverkaufsdaten dadurch massiv skalierbar wurden.
Gary Thuerk / Digital Equipment Corporation – erste kommerzielle Spam-/Massenmail
Die erste unerwünschte Werbe-E-Mail im ARPANET ist historisch wichtig, weil hier die Geschichte des digitalen Direktmarketings und zugleich seiner Regulierungsprobleme beginnt.
CHARM (Conference on Historical Analysis and Research in Marketing)
CHARM (Conference on historical analysis and research in marketing) ist eine wissenschaftliche Organisation, die die einzige regelmäßig abgehaltene Konferenz organisiert, die sich mit historischer Forschung im Marketing befasst.
Leonard L. Berry – Relationship Marketing
Berry führte den Begriff „relationship marketing“ in die Marketingliteratur ein. Das ist zentral für Kundenbindung, Lifetime-Value-Denken und spätere CRM-Ansätze.
Suchmaschinenmarketing (SEM)
1996 führte die Suchmaschine "Open Text" die Möglichkeit ein, Firmen in den Suchergebnissen im Bereich "Bevorzugte Listings" zu präsentieren.
HotWired / AT&T – erster Web-Banner
Der Banner auf HotWired für AT&T markiert den Start der standardisierten Online-Display-Werbung. Für die Digital-Marketing-Geschichte ist das Pflichtstoff.
Amazon – erstes skalierbares Online-Affiliate-Programm
Amazon selbst bezeichnet das Associates-Programm von 1996 als erstes Online-Affiliate-Programm seiner Art. Für Publisher-Monetarisierung und Performance-Vermarktung ist das ein Schlüsselmeilenstein.
Larry Page & Sergey Brin / Google – PageRank und Google-Prototyp
Mit dem Google-/PageRank-Ansatz verschiebt sich Marketing grundlegend hin zu Suchintention, Relevanz und organischer Sichtbarkeit. SEO wird damit zu einem strukturellen Marketingfeld.
Google – AdWords
Google AdWords machte Suchmaschinenwerbung als Self-Service-Modell skalierbar und prägt bis heute Performance Marketing, Auktionen und Intent-basierte Werbung.
LinkedIn – professionelles Social-Media-Marketing / B2B-Social
LinkedIn startete offiziell am 5. Mai 2003. Für Employer Branding, Social Selling und B2B-Content-Marketing ist das ein eigener Epochenwechsel.
Facebook – skalierbares Social Advertising
Mit Facebook beginnt die Ära massenhafter sozialer Netzwerke als Werbe- und Distributionsplattform. Für Targeting, Community-Marketing und spätere Paid-Social-Modelle ist das zentral.
YouTube – Videoplattform als Marketingmedium
YouTube wurde 2005 gegründet; damit beginnt die Plattformisierung von Video-Marketing, Creator-Marketing und später Influencer-/Partner-Ökonomien im großen Maßstab.
Brian Halligan & Dharmesh Shah / HubSpot – Inbound Marketing
HubSpot wurde 2006 gegründet, um den Shift von unterbrechender Werbung zu such- und contentgetriebenem Marketing zu nutzen.
Journal of Historical Research in Marketing
Im Jahr 2009 veröffentlichte das Journal of Historical Research in Marketing als erste und derzeit einzige akademische Zeitschrift, die sich vollständig mit Marketinggeschichte befasst, seine erste Ausgabe.
Weitere wichtige Meilensteine folgen in Kürze!
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